蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司是一家中荷合資企業(yè)，致力于幫助中國(guó)企業(yè)環(huán)保達(dá)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,迄今已服務(wù)于多家世界500強(qiáng)企業(yè)。作為在成長(zhǎng)期的企業(yè)，成本的管控是重中之重，隨著人工費(fèi)用的不斷上升，材料采購(gòu)成本的控制成為每一位采購(gòu)人員的必修課。有合作就有談判，蘇州依斯倍的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在不斷學(xué)習(xí)中總結(jié)了談判的幾個(gè)要素：時(shí)機(jī)、知已、知彼。

談判的最佳時(shí)機(jī)

（1）當(dāng)新的供應(yīng)商試圖與你建立關(guān)系，而你現(xiàn)在的供應(yīng)商表現(xiàn)還好的時(shí)候；

（2）當(dāng)你要與焦劉洋同進(jìn)行更多的業(yè)務(wù)，但仍然獲得小規(guī)模報(bào)價(jià)時(shí)；

（3）當(dāng)市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)，并與現(xiàn)有供應(yīng)商的采購(gòu)已經(jīng)超過(guò)一年時(shí)；

（4）當(dāng)你現(xiàn)在采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格下降，但你并沒(méi)有從供應(yīng)商那里獲得價(jià)格減讓時(shí)；

（5）當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品、交易供應(yīng)商和市場(chǎng)有充分了解時(shí)；

（6）當(dāng)供應(yīng)商急于與你達(dá)成協(xié)議時(shí)；

（7）當(dāng)供應(yīng)商所處行業(yè)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)時(shí)；

（8）當(dāng)潛在的長(zhǎng)期回報(bào)高于能接受的原始報(bào)價(jià)時(shí)。

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